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王美江

王美江 暂无评分

财务管理 财务综合

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重炮赢利模式

发布日期:2015-07-28浏览:1373

  • 课程大纲

    模块一:建立以客户为中心的思维
    什么是以客户为中心的思维
    企业在建立以客户为中心的思维遇到的问题
    分析企业的价值链;
    重新界定管理者的工作时间分配;
    破解客户的偏好的秘密;
    提高客户忠诚度的“降龙十八掌”。
    模块二:企业利润产生的秘诀
    利润是设计出来的。(设计以利润为中心的企业战略)
    通过改变产品的属性或服务的属性盈利
    重新定义企业关注的关键指标
    利用变革的机会,视变化为常态。
    案例:GE的增长战略(为客户提供解决方案的赢利模式)
    案例:3M公司的增长战略(以创新为主的赢利模式)
    案例:SHM产品金字塔型的赢利模式;
    案例:可口可乐的管理价值链的赢利模式
    案例:阿里爸爸的配电盘式的赢利模式
    案例:英特尔领先一步的发展战略(领先的赢利模式)
    案例:迪斯尼利润倍增的赢利模式
    案例:微软创建行业标准的赢利模式
    案例:星巴克的品牌赢利模式
    案例:康升公司通过拆分的创业家赢利模式
    模块三:改变客户的体验
    客户的消费链分析
    开发消费链
    市场增长战略问题分析(改变消费链的市场行动);
    模块四:重新发现新的利润快速增长的机会
    改变产品或服务的属性
    重新定义企业的关键衡量指标
    视变革为机会,热爱变化
    发现新的机会
    模块五:分析24种赢利模式的本质
    客户解决方案模式
    产品金字塔模式
    多种成分系统模式
    配电盘模式
    速度竞争模式
    设计领先模式
    卖座“大片”模式
    利润倍增模式
    创业家模式
    行业标准模式
    聚焦专业模式
    基础产品模式
    强势品牌模式
    区域领先模式
    独特产品模式
    价值连管理模式
    服务突破模式
    新产品领先模式
    低成本竞争模式
    大额交易模式
    周期利润实现模式
    相对市场份额模式
    知识沉淀模式
    互联网电子商务模式
    模块六:企业保持高赢利的工具
    企业利润手册?
    模块七:企业实现利润快速增长的出击行动

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