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销售团队管理

发布日期:2015-05-08浏览:3441

  • 课程背景

    有效提升销售团队的战斗力

    课程价值点

    有效提升销售团队的战斗力

    课程对象

    经销商总经理、销售总监

    解决问题

    有效提升销售团队的战斗力

    学员收获

    有效提升销售团队的战斗力

    企业收获

    有效提升销售团队的战斗力

    课程时长

    2 H

    课程大纲

    【课程模块】:销售团队管理
    【课程对象】:经销商总经理、销售总监
    【课程时长】:2天
    【课程目标】有效提升销售团队的战斗力
    【课程大纲】
    第一章:销售人员战力分析
    1.战力分析工具
    2.四类销售的管理
    第二章:销售人员培训管理
    1.经销商有效的内训组织方法
    2.经销商有效的内训设计
    3.内训效果检核与绩效改善
    第三章:销售人员激励管理
    1.激励的要素
    2.激励的作用与效果
    3.销售人员常用的有效激励方法
    第四章:销售人员目标管理
    1.目标制定的原则
    2.目标制定的人员
    3.目标管理的特点
    4.目标管理的流程
    第五章:销售人员沟通管理
    1.经销商常见的沟通障碍
    2.经销商常见的沟通错位
    3.倾听的技巧
    4.反馈的技巧
    5.沟通的方向
    第六章:员工满意度管理
    1.员工满意度的内容
    2.提示员工满意的作用
    3.影响员工满意度的因素
    4.员工满意度调研
    5.提示员工满意度的方法

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