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经销商销售运营管理

发布日期:2015-05-08浏览:3499

  • 课程背景

    以销售收益为目标,提供通过销售管理手段有效提升收益的工具 。规范门店管理流程、提升品牌在经销商当地的影响力、有效提升门店销售业绩、全面介绍门店销售管理的核心业务 。全面剖析门店销售管理者所需要的核心能力 。

    课程价值点

    以销售收益为目标,提供通过销售管理手段有效提升收益的工具 。规范门店管理流程、提升品牌在经销商当地的影响力、有效提升门店销售业绩、全面介绍门店销售管理的核心业务 。全面剖析门店销售管理者所需要的核心能力 。

    课程对象

    经销商总经理、销售总监

    解决问题

    以销售收益为目标,提供通过销售管理手段有效提升收益的工具 。规范门店管理流程、提升品牌在经销商当地的影响力、有效提升门店销售业绩、全面介绍门店销售管理的核心业务 。全面剖析门店销售管理者所需要的核心能力 。

    学员收获

    以销售收益为目标,提供通过销售管理手段有效提升收益的工具 。规范门店管理流程、提升品牌在经销商当地的影响力、有效提升门店销售业绩、全面介绍门店销售管理的核心业务 。全面剖析门店销售管理者所需要的核心能力 。

    企业收获

    以销售收益为目标,提供通过销售管理手段有效提升收益的工具 。规范门店管理流程、提升品牌在经销商当地的影响力、有效提升门店销售业绩、全面介绍门店销售管理的核心业务 。全面剖析门店销售管理者所需要的核心能力 。

    课程时长

    2 H

    课程大纲


    【课程模块】:经销商销售运营管理
    【课程对象】:经销商总经理、销售总监
    【课程时长】:2天
    【课程目标】以销售收益为目标,提供通过销售管理手段有效提升收益的工具 。规范门店管理流程、提升品牌在经销商当地的影响力、有效提升门店销售业绩、全面介绍门店销售管理的核心业务 。全面剖析门店销售管理者所需要的核心能力 。
    【课程大纲】
    1. 客户管理
    1.1意向客户管理
    1.2保有客户管理
    1.3休眠客户管理
    1.4战败客户管理
    1.5客户满意度管理


    2.  销售团队管理
    2.1 销售团队战力分析
    2.2基于战力分析的心态管理
    2.3基于战力分析的内训管理
    2.4基于战力分析的团队激励
    2.5基于战力分析的目标管理
    2.6员工满意度管理


    3.  成交率提升
    3.1销售计划
    3.2对内绩效政策
    3.3对外促销方案
    3.4 KPI管理


    4.  集客量提升
    4.1传统媒介的集客方法
    4.2活动媒介的集客方法
    4.3新媒介的集客方法


    5.  业务管理
    5.1例会管理
    5.25S管理
    5.3工具表单管理
    5.4时间管理

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