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高继中

高继中 暂无评分

销售管理 销售综合

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  • 高继中
  • 所在地: 河南省 郑州市
  • 擅长领域: 销售综合
  • 所属行业:贸易|批发|零售|租赁业 快速消费品(食品/饮料/烟酒/日化)
  • 市场价格: 图片38000/天 (具体课酬请与讲师沟通确定)
  • 主讲课程:《中国本土品牌系统化实战管理全案解密》 《新产品的21种死法与活法》 《10把尖刀助力新产品上市推广》 《保证新品成功上市的九阴真经》 《品类创新实战秘籍》 《共振营销打通营销任督二脉》

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  • 查看详情>> 新产品开发是企业充分利用生产和经营资源、参与市场竞争,抢夺市场、提高品牌效益的重要举措。新产品开发是企业永恒的话题,黑马品牌的诞生多源于新产品火箭式的爆发成长。企业每年都会开发1-2个产品参与市场竞争,不少企业的老板甚至亲自操刀运作新产品,但并不是每个新产品都能很好地在市场上生存立足,新产品的死亡率像它的出生率一样地惊人,据统计,新品推广的成功率往往不到10%。 新品究竟是怎样死的?遗憾的是企业花费了巨大的投资往往还不知道新品 究竟死于哪一个环节。新产品的21种死法成为困扰新产品成长的梦魇。本课程深度系统地解读新产品的21种死法与活法,为新产品的上市成功运作提供治未病和治已病的良方。 【课程大纲】 第一讲:出身不好,基因不良,缺乏先天竞争力 1、没有魂的产品 2、可信度与感知 3、认知与需求的陷井 4、取名的玄机 5、给设计师洗洗脑 第二讲:陷入竞争的沼泽地 1、趋势、趋势 2、对手决定对策 3、创新路上的无头苍蝇 4、在打群架中丧失元气 第三讲:产品上市管理缺位 1、你的产品测试客观吗 2、都是早产惹的祸 3、价格定乾坤 4、生辰八字不良 第四讲:爹疼娘不爱,兄弟相煎,同室操戈 1、经销商的淡漠和雪藏 2、被销售人员掐死 3、渠道及运作不兼容 4、被殖民者殖民 第五讲:养不教,父之过 1、渠道力弱,新品见不到阳光 2、市场推广策略没有击中鼓点 3、市场推广节奏混乱 4、先驱变先烈 5、百花齐放,百花齐败
  • 查看详情>> 一批优秀的中国本土品牌为什么能从外资品牌的重压下脱颖而出,甚至在某些领域超越外资品牌?中国特色的品牌系统化管理是其制胜的根本原因。本课程在综合跨国企业品牌系统化管理的基础上,融入中国特色式品牌管理基因,既有大象式的稳重,又有兔子式的矫捷,是品牌快速成长和稳健发展的秘籍宝典。本课程从品牌的混沌初元开始,一直到新品的开发及上市推广的全过程,并对处于不同阶段的品牌及产品进行完善的制度化管理。逐层解密一个新品牌如婴儿般从受孕前开始到成长成熟的全过程管理。 【课程大纲】: 第一讲:品牌孕育的混沌初元 1、如何进行市场信息监测与海选 2、如何提取有效市场信息 3、洞察潜在市场机会 4、市场领域的确立 5、行业研究和竞品研究 6、消费者需求及行为研究 7、产品立项\可行性分析 第二讲:品牌核心策略规划 1、确立品类细分市场 2、确立品牌战略地位 3、确立品牌市场位置 4、提炼品牌DNA——核心品牌价值 5、八大尖刀品牌定位手法及定位技巧 6、品牌命名 7、品牌口号的提炼 8、塑造品牌个性和形象 9、源点目标群策略 10、确立品牌识别的具体要素 第三讲:品牌创意发展和落地 1、产品开发策略 2、产品线规划 3、产品概念创意 4、产品包装设计及测试 5、广告创意及制作 6、终端物料创意设计 7、品牌定位、广告创意及包装设计五原则解析 第四讲:产品规划管理 1、产品发展战略管理 2、产品发展的宽度和长度管理 3、竞品与本品产品资料库的建立及管理 4、新产品开发管理 5、现有产品的管理 6、新产品储备管理 7、新产品上市管理 8、产品价格定位及产品“六维”定价策略 9、定价与包装规格的玄机设计 10、产品调价的“三大纪律和八项注意” 11、年度产品线梳理 12、产品淘汰处理 13、产品升级管理 第五讲:新产品上市规划与推广 1、新产品上市前评估 2、拟订新品上市规划 3、试销市场选择及六大原则 4、销售人员经销商、上市动员 5、新品上市的具体行动计划 6、销售执行的八大关键点 7、市场追踪与反馈的核心要点 8、新品销售评估体系的建立 9、新品上市常见问题与解决对策 10、新产品上市促销执行及控制要点 11、试销评估及扩区上市 12、新品转常规销售 第六讲:品牌营销战略规划与年度规划 1、品牌营销战略规划之战略目标 2、品牌营销战略规划之路径和策略手段 3、品牌营销战略规划之资源配置与组织支持 4、品牌营销战略规划之策略执行与时间推进 5、品牌年度规划制订 第七讲:品牌策略检视与再生 1、品牌策略检视目的和内容 2、如何检视品牌策略? 3、品牌主要策略应用检视 4、品牌核心策略效果检视 5、品牌再定位 第八讲:品牌延伸管理 1、品牌延伸管理的八大原则 2、如何进行品牌延伸? 3、副品牌策略 第九讲:品牌危机管理 1、品牌危机工作防范 2、危机处理方法

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